Το μεγαλύτερο deal των τελευταίων ετών μπαίνει στην τελική ευθεία - Ξεκινά η δύσκολη διαδικασία ενοποίησης ενός δικτύου άνω των 1.200 σημείων σε όλη τη χώρα
Μία από τις σημαντικότερες επιχειρηματικές συμφωνίες που έχουν πραγματοποιηθεί στον ελληνικό κλάδο των σούπερ μάρκετ φτάνει στην ολοκλήρωσή της, σηματοδοτώντας την έναρξη μιας νέας φάσης συγκέντρωσης στην αγορά λιανικής τροφίμων.
Στις 31 Μαΐου αναμένεται να πέσουν και τυπικά οι υπογραφές για την εξαγορά της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός από τη Διαμαντής Μασούτης, κλείνοντας μια συναλλαγή που αλλάζει τις ισορροπίες στον κλάδο και δημιουργεί έναν νέο πανελλαδικό “παίκτη” με ιδιαίτερα αυξημένο εκτόπισμα.
Η ίδια ημέρα θα σηματοδοτήσει και την επιχειρησιακή μετάβαση, καθώς θα πραγματοποιηθεί η απογραφή του δικτύου της Κρητικός, ανοίγοντας τον δρόμο για την πλήρη ενσωμάτωσή της στον όμιλο Μασούτη.
Το δύσκολο κεφάλαιο αρχίζει μετά τις υπογραφές
Παρότι η ολοκλήρωση της συμφωνίας αποτελεί το πιο προβεβλημένο κομμάτι της διαδικασίας, η πραγματική πρόκληση ξεκινά αμέσως μετά.
Η νέα εταιρική οντότητα καλείται να εφαρμόσει τις δεσμεύσεις που επιβλήθηκαν από την Επιτροπή Ανταγωνισμού προκειμένου να εγκριθεί η συναλλαγή.
Στο πλαίσιο αυτό, η Μασούτης θα πρέπει να προχωρήσει σε αποεπενδύσεις σε συγκεκριμένες τοπικές αγορές όπου η συνδυασμένη παρουσία των δύο δικτύων θα οδηγούσε σε υπερβολική συγκέντρωση.
Συγκεκριμένα, προβλέπεται η διάθεση έξι εταιρικών καταστημάτων σε Χαλκιδική και Ρέθυμνο, εκ των οποίων τα πέντε προέρχονται από το δίκτυο της Κρητικός και το ένα από τη Μασούτης.
Παράλληλα, δεκάδες συνεργαζόμενα καταστήματα θα αποδεσμευτούν από τα εμπορικά σήματα που χρησιμοποιούν σήμερα, περιορίζοντας την παρουσία του νέου σχήματος σε περιοχές όπου θα ξεπερνούσε το όριο του 50% της αγοράς.
Οι σχετικές διαδικασίες θα πρέπει να ολοκληρωθούν εντός συγκεκριμένων χρονοδιαγραμμάτων, που κυμαίνονται από τρεις έως έξι μήνες.
Οι ανταγωνιστές παρακολουθούν στενά τις εξελίξεις
Οι αναγκαστικές αποεπενδύσεις έχουν ήδη ενεργοποιήσει τα αντανακλαστικά των υπόλοιπων μεγάλων αλυσίδων.
Τα καταστήματα που θα βγουν στην αγορά θεωρούνται ιδιαίτερα ελκυστικά, καθώς βρίσκονται σε ώριμες τοπικές αγορές με υφιστάμενη πελατειακή βάση.
Πηγές της αγοράς αναφέρουν ότι η METRO ΑΕΒΕ εξετάζει επιλεκτικά περιπτώσεις που θα μπορούσαν να ενισχύσουν το αποτύπωμά της, ενώ και η ΑΒ Βασιλόπουλος αξιολογεί τις πιθανές ευκαιρίες που ενδέχεται να προκύψουν από τη διαδικασία.
Η κινητικότητα αυτή δείχνει ότι η συμφωνία Μασούτης - Κρητικός δεν επηρεάζει μόνο τις δύο εταιρείες αλλά ολόκληρο τον ανταγωνιστικό χάρτη του οργανωμένου λιανεμπορίου.
Δημιουργείται δίκτυο - γίγαντας με περισσότερα από 1.200 σημεία
Η εξαγορά μετατρέπει τη Μασούτης σε έναν από τους ισχυρότερους παίκτες της αγοράς.
Η Κρητικός διαθέτει σήμερα περίπου 870 σημεία παρουσίας, μεταξύ εταιρικών καταστημάτων, franchise και συνεργαζόμενων σημείων, ενώ το δίκτυο της Μασούτης ξεπερνά τα 390 καταστήματα.
Το αποτέλεσμα είναι η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχήματος με περισσότερα από 1.200 σημεία πώλησης σε όλη τη χώρα, περίπου 15.000 εργαζόμενους και συνολικό κύκλο εργασιών που προσεγγίζει τα 2 δισ. ευρώ.
Ιδιαίτερη αξία για τη Μασούτης έχουν και οι υποδομές logistics της Κρητικός, καθώς στη συμφωνία περιλαμβάνονται οκτώ κέντρα διανομής και το ηλεκτρονικό κατάστημα της αλυσίδας.
Τα στοιχεία αυτά θεωρούνται κρίσιμα για τη μελλοντική ανάπτυξη του νέου ομίλου.
Το μεγάλο στοίχημα είναι η ενοποίηση
Παρά το μέγεθος της συναλλαγής, η επιτυχία της δεν θα κριθεί από την υπογραφή των συμβολαίων αλλά από την αποτελεσματική ενσωμάτωση των δύο οργανισμών.
Το σχέδιο προβλέπει σταδιακή αλλαγή των εμπορικών σημάτων στα καταστήματα της Κρητικός, με ρυθμό περίπου 10 έως 20 καταστημάτων την εβδομάδα.
Ο στόχος είναι η ολοκλήρωση του rebranding μέχρι τα τέλη του 2026.
Ωστόσο, οι μεγαλύτερες προκλήσεις βρίσκονται στο παρασκήνιο.
Πληροφοριακά συστήματα, δίκτυα προμηθευτών, εμπορικές συμφωνίες, αποθήκες, μεταφορές και διαδικασίες διαχείρισης αποθεμάτων θα πρέπει να λειτουργήσουν ως ένα ενιαίο σύνολο.
Η εμπειρία δείχνει ότι στις μεγάλες εξαγορές του λιανεμπορίου το κόστος και η πολυπλοκότητα της ενσωμάτωσης συχνά αποδεικνύονται εξίσου σημαντικά με το τίμημα της ίδιας της συναλλαγής.
Επένδυση που ξεπερνά τα €100 εκατ.
Σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς, η αξία της συμφωνίας προσεγγίζει τα €100 εκατ.
Σε αυτό το ποσό δεν περιλαμβάνεται το σημαντικό κόστος που θα απαιτηθεί για την προσαρμογή των δικτύων, την αναβάθμιση των υποδομών και τη σταδιακή ενοποίηση των δύο εταιρικών οργανισμών.
Για τη διοίκηση της Μασούτης, ο βασικός στόχος είναι η μετάβαση να πραγματοποιηθεί χωρίς απώλειες σε πωλήσεις, χωρίς προβλήματα στην τροφοδοσία και χωρίς να επηρεαστεί η εμπορική δυναμική των καταστημάτων.
Η εξαγορά που αλλάζει τη γεωγραφία της Μασούτης
Πέρα από το μέγεθος, η συμφωνία έχει και έντονη στρατηγική διάσταση.
Η Μασούτης είχε διαχρονικά ισχυρή παρουσία στη Βόρεια Ελλάδα, με σημαντική εξάρτηση από τη Θεσσαλονίκη, η οποία συνεισφέρει περίπου το ένα τέταρτο του συνολικού κύκλου εργασιών της εταιρείας.
Η ενσωμάτωση της Κρητικός μεταβάλλει ουσιαστικά αυτή τη γεωγραφική κατανομή.
Με περισσότερα από 200 σημεία παρουσίας στην Αττική, η εταιρεία αποκτά πλέον πολύ ισχυρότερη θέση στο μεγαλύτερο καταναλωτικό κέντρο της χώρας.
Η εξέλιξη αυτή εξισορροπεί την κατανομή του τζίρου μεταξύ Αθήνας και Θεσσαλονίκης, μειώνοντας την εξάρτηση από μία μόνο περιφέρεια.
Πιο κοντά στους κορυφαίους παίκτες της αγοράς
Με βάση τα οικονομικά μεγέθη των δύο αλυσίδων, η νέα Μασούτης πλησιάζει πλέον αισθητά τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές της ελληνικής αγοράς.
Η εταιρεία ολοκλήρωσε το 2025 με κύκλο εργασιών άνω του 1,2 δισ. ευρώ, ενώ οι πωλήσεις της Κρητικός εκτιμώνται κοντά στα 800 εκατ. ευρώ.
Εφόσον οι επιδόσεις αυτές διατηρηθούν, το νέο σχήμα θα αποκτήσει σημαντικά μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ απέναντι σε προμηθευτές και θα ενισχύσει τη θέση του απέναντι σε αλυσίδες όπως η Lidl Ελλάς και η ΑΒ Βασιλόπουλος.
Παράλληλα, η κερδοφορία της εταιρείας εμφανίζει βελτιωμένη εικόνα, πλησιάζοντας τα επίπεδα που χαρακτηρίζονται ως υγιή για τον κλάδο.
Από ένα μικρό κατάστημα στη Θεσσαλονίκη σε μια αυτοκρατορία λιανεμπορίου
Η ιστορία της Μασούτης αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα ανάπτυξης μέσω εξαγορών.
Η αφετηρία ήταν ένα μικρό κατάστημα στο κέντρο της Θεσσαλονίκης το 1976.
Από τότε η εταιρεία ακολούθησε σταθερά στρατηγική επέκτασης μέσω απορρόφησης τοπικών αλυσίδων και ανεξάρτητων δικτύων.
Δεκάδες εξαγορές σε όλη τη Βόρεια Ελλάδα, η είσοδος στην Αττική μέσω της Προμηθευτικής, η συνεργασία με τον ΣΥΝ.ΚΑ στην Κρήτη και οι επόμενες κινήσεις επέκτασης οδήγησαν στη δημιουργία ενός από τα μεγαλύτερα δίκτυα της χώρας.
Η εξαγορά της Κρητικός αποτελεί πλέον το κορυφαίο κεφάλαιο αυτής της πορείας και πιθανότατα το σημαντικότερο επιχειρηματικό βήμα στα σχεδόν πενήντα χρόνια ιστορίας της εταιρείας.
Το αν θα εξελιχθεί και στο πιο επιτυχημένο, θα φανεί τα επόμενα δύο χρόνια, όταν θα ολοκληρωθεί η ενσωμάτωση και θα αποτιμηθούν τα πραγματικά οφέλη του μεγαλύτερου deal που έχει γνωρίσει η ελληνική αγορά σούπερ μάρκετ τα τελευταία χρόνια.
Add comment
Comments