Λόγω των αυξημένων δασμών προς τις ΗΠΑ, ο τομέας λιανικής της Γερμανίας φοβόταν εδώ και καιρό ότι τα κινεζικά προϊόντα θα προωθούνταν ολοένα και περισσότερο προς την Ευρώπη. Τώρα, για πρώτη φορά, γίνονται εμφανή και μετρήσιμα τα αποτελέσματα με δραστικές συνέπειες για τις πωλήσεις και τα κέρδη. Σύμφωνα με υπολογισμούς της συμβουλευτικής εταιρείας Kearney και της νεοσύστατης εταιρείας τεχνητής νοημοσύνης 7Learnings, περίπου το 11% της πρόσθετης προμήθειας τυπικών προϊόντων της Black Friday έχει παραδοθεί στην Ευρώπη, τα περισσότερα από τα οποία προέρχονται από την Κίνα. Η ανάλυση, βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα για την εξέλιξη των τιμών, τα τελωνειακά στατιστικά στοιχεία και τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων στη Γερμανία.
Εταιρείες λιανική όπως η διαδικτυακή πλατφόρμα Temu και η εταιρεία λιανικής fast-fashion Shein στέλνουν περίπου 600.000 πακέτα στη Γερμανία κάθε μέρα και επίσης γεμίζουν τα τοπικά τους αποθέματα. Σύμφωνα με την ανάλυση, όλα αυτά μαζί οδηγούν σε τεράστια πτώση των κερδών για τους Γερμανούς λιανοπωλητές. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μοντέλων των Kearney και 7Learnings, η πτώση αυτή ανέρχεται στα €144 ε. Οι ειδικοί εξέτασαν μια περίοδο 30 ημερών γύρω από την Black Friday (28 Νοεμβρίου). Αναλύθηκαν 35 κατηγορίες εισαγόμενων προϊόντων που συνήθως πωλούνται στα πλαίσια της Black Friday.
Παρά το ό,τι η Ευρωπαϊκή Ένωση σχεδιάζει να καταργήσει τα όρια αφορολόγητων προϊόντων για δέματα από την Κίνα ήδη από το επόμενο έτος, δεν υπάρχουν ακόμη συγκεκριμένες αποφάσεις. Αυτό αναγκάζει τώρα τους λιανοπωλητές στη Γερμανία να μειώσουν ακόμη περισσότερο τις τιμές τους και να επεκτείνουν τις εκπτωτικές εκστρατείες, προκειμένου να μειώσουν τα πλεονάζοντα αποθέματα.
Η δασμολογική πολιτική του Τραμπ ωθεί τους Κινέζους εμπόρους στην Ευρώπη
Η εξέλιξη αυτή είναι άμεσο αποτέλεσμα της δασμολογικής πολιτικής του προέδρου των ΗΠΑ Donald Trump. Στις αρχές Μαΐου, κατάργησε τον λεγόμενο κανόνα de minimis, σύμφωνα με τον οποίο δεν επιβάλλονταν δασμοί σε αγαθά αξίας κάτω των €800. Ταυτόχρονα, αύξησε δραστικά τους δασμούς στις εισαγωγές από την Κίνα. Τώρα, οι Κινέζοι λιανοπωλητές προμηθεύουν όλο και περισσότερο την Ευρώπη.
Υπάρχει μεγαλύτερη προσφορά, ιδίως για τις εισαγωγές υφασμάτων για κρεβάτια (αύξηση 58% σε ετήσια βάση), παιχνιδιών (αύξηση 46%) και μικρών ηλεκτρικών συσκευών (αύξηση 41%). "Η ασυνήθιστα υψηλή προσφορά αντισταθμίζεται από τη ζήτηση που είναι σχετικά σταθερή και κορεσμένη," λέει ο Moritz Tybus, συνεργάτης του Kearney.
Για πρώτη φορά φέτος, ο σύνδεσμος λιανικής πώλησης της Γερμανίας HDE, αναμένει ότι οι πωλήσεις θα μειωθούν κατά 2% τις δύο ημέρες προώθησης, τη Black Friday και την Cyber Monday. "Το επίμονα αδύναμο καταναλωτικό κλίμα μειώνει τις προσδοκίες και για πρώτη φορά οι διαφημιστικές δαπάνες μειώνονται κάπως," αναφέρει ο Stephan Tromp, Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος της HDE.
Τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης είναι πιθανό να επηρεαστούν ιδιαίτερα, με μείωση κερδών σχεδόν €57 εκ., καθώς και τα ρούχα και αξεσουάρ με €49 εκ. λιγότερα κέρδη. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του μοντέλου, το εμπόριο επίπλων είναι επίσης πιθανό να χάσει περίπου €28 εκ. σε κέρδη σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.
Ο Tybus αναφέρει: "Αναμένουμε πωλήσεις για τη γερμανική αγορά, χαρτικών και διαδικτυακών, για την περίοδο των 30 ημερών γύρω από τη Black Friday περίπου €23 δισ. και μικτό κέρδος €2,4 δισ." Με περιθώριο μικτού κέρδους 10,4%, η κερδοφορία θα ήταν επομένως χαμηλότερη από το επίπεδο του προηγούμενου έτους, που ήταν 10,8% - συνέπεια της αυξημένης πίεσης στις τιμές στον τομέα του λιανικού εμπορίου. Δεδομένου ότι το εμπόριο εξακολουθεί να πρέπει να πληρώνει σημαντικά κόστη, όπως ενοίκια, μισθούς, μάρκετινγκ και φόρους από το μικτό κέρδος, είναι απίθανο να απομείνει κέρδος για τις εταιρείες.
Συγκριτικά, εκτός των περιόδων εκπτώσεων γύρω από τη Black Friday, η κερδοφορία αυτών των κατηγοριών προϊόντων ήταν κατά μέσο όρο 16% το 2024. "Οι λιανοπωλητές πρέπει να κάνουν εκπτώσεις νωρίτερα και πιο έντονα, προκειμένου να επιτύχουν συγκρίσιμες πωλήσεις όπως το προηγούμενο έτος. Αυτό συμπιέζει τα περιθώρια κέρδους σε μια ήδη τεταμένη κατάσταση κερδών," λέει ο Tybus. "Εάν δεν το κάνουν, διατρέχουν τον κίνδυνο να τους μείνουν τα εμπορεύματα στην αποθήκη."
Οι Γερμανοί αγοράζουν ολοένα και περισσότερο από Temu και Shein
Οι ανταγωνιστές από την Κίνα γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλείς στη Γερμανία. Σύμφωνα με έρευνα ερευνητών ηλεκτρονικού εμπορίου στο Ινστιτούτο ECC, το 32% των Γερμανών αγοράζουν ήδη από την Temu, το 25% μάλιστα τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Το 16% των ερωτηθέντων αγοράζουν από την Shein.
Ως αποτέλεσμα, η Temu ανέβηκε ήδη στην πέμπτη θέση μεταξύ των μεγαλύτερων διαδικτυακών αγορών στη Γερμανία πέρυσι. Σύμφωνα με τη μελέτη "E-Commerce Market Germany 2025" των EHI και ECDB, πωλήσεις ύψους €3,4 δισ. υποβλήθηκαν σε επεξεργασία μέσω της πλατφόρμας της Temu το 2024, σημειώνοντας αύξηση 285%. Η ίδια η Temu δεν δημοσιεύει στοιχεία πωλήσεων. Ωστόσο, το γεγονός ότι η επιχείρηση αναπτύσσεται φαίνεται από τον αριθμό των χρηστών της πλατφόρμας. Για παράδειγμα, ο αριθμός των μηνιαίων χρηστών του ιστότοπου σχεδόν διπλασιάστηκε σε ετήσια βάση σε 20,7 εκατομμύρια τον Οκτώβριο. Σχεδόν δέκα εκατομμύρια Γερμανοί καταναλωτές χρησιμοποιούν την εφαρμογή Temu. Στην Shein, ο αριθμός των χρηστών του ιστότοπου αυξήθηκε από τρία σε 6,7 εκατομμύρια κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Η Shein έχει πλέον 7,6 εκατομμύρια χρήστες της εφαρμογής ανά μήνα.
Οι μαζικές επενδύσεις στο ψηφιακό μάρκετινγκ έχουν επίσης βοηθήσει. Από την άνοιξη, η Temu και η Shein έχουν αυξήσει τις δαπάνες ψηφιακής διαφήμισης κατά περίπου 30% ανά μήνα στις βασικές αγορές της Κεντρικής Ευρώπης. Αυτό φαίνεται από ανάλυση του παρόχου δεδομένων αγοράς Sensor Tower.
Επιπλέον, υπάρχει και στην αμερικανική πλατφόρμα Amazon. Σύμφωνα με εκτιμήσεις, περισσότερο από το 70% των αγαθών προέρχεται πλέον από την Κίνα. Με την ονομασία "Amazon Haul,| η αμερικανική εταιρεία αντιγράφει το επιχειρηματικό μοντέλο της Temu με φθηνά αγαθά σε μέγιστη τιμή 20 ευρώ.
Add comment
Comments