Στο συχνά ασταθές τοπίο του ευρωπαϊκού iGaming, η Ελλάδα κατέχει μια θέση διακριτικής επιρροής. Αν και δεν συνδέεται άμεσα με τα συνήθη κέντρα ισχύος του τομέα - τη Μάλτα, το Ηνωμένο Βασίλειο ή το Γιβραλτάρ - η χώρα έχει καλλιεργήσει αθόρυβα ένα σύμπλεγμα φορέων, προμηθευτών και ειδικών στην τεχνολογία. Μεγάλες εταιρείες όπως η Kaizen Gaming, ο ΟΠΑΠ (σύντομα θα μετονομαστεί πλήρως σε Allwyn), η Intralot και η OpenBet έχουν εγκαταστήσει σημαντικές δραστηριότητες στην Αθήνα, δημιουργώντας έναν κόμβο του οποίου η σημασία έγκειται λιγότερο στην κλίμακα και περισσότερο στη στρατηγική τοποθέτηση, τη ρυθμιστική σταθερότητα και το βάθος του τοπικού ταλέντου.
Ο τομέας των τυχερών παιχνιδιών στην Ελλάδα αναπτύσσεται σταθερά. "Η Ελλάδα είναι μια ελκυστική αγορά, καθώς εξακολουθεί να αναπτύσσεται δυναμικά (αύξηση 15% σε ετήσια βάση) και η αγορά της ανέρχεται σε περίπου 1,2 δισεκατομμύρια ευρώ όσον αφορά τα ακαθάριστα κέρδη, ενώ προβλέπεται να φτάσει τα 1,5 δισεκατομμύρια ευρώ τα επόμενα δύο χρόνια", αναφέρει ο Ed Birkin, διευθύνων σύμβουλος της H2 Gambling Capital. Η ανάπτυξη στα διαδικτυακά κανάλια ήταν ιδιαίτερα αξιοσημείωτη.
Μια αγορά παικτών υψηλότερης αξίας
Σύμφωνα με τον Birkin: "Καθώς οι παίκτες υψηλότερης αξίας τείνουν να έχουν πολλαπλούς λογαριασμούς, οι πάροχοι βλέπουν την ευκαιρία να κερδίσουν μερίδιο στο πορτοφόλι αυτών των παικτών, καθώς ο ανταγωνισμός είναι πιο περιορισμένος σε σύγκριση με άλλες αγορές με μόνο περίπου 20 μάρκες στην αγορά. Το διαδικτυακό τμήμα μπορεί να αναπτυχθεί ακόμη περισσότερο. Με λιγότερο από το 60% της αγοράς αδειοδοτημένων στοιχημάτων και τυχερών παιχνιδιών να είναι αυτή τη στιγμή διαδικτυακή, υπάρχουν περαιτέρω δυνατότητες για μια μετατόπιση από την επίγεια στην διαδικτυακή αγορά".
Η Σταθερότητα ως στρατηγικός πόλος έλξης
Η σαφήνεια και η προβλεψιμότητα των κανονισμών αναφέρονται συχνά ως βασικοί παράγοντες για τη συγκέντρωση της δραστηριότητας τυχερών παιχνιδιών στην Ελλάδα. Ο Σταύρος Καραγεωργίου της Karageorgiou & Associates σημειώνει: "Η καθιέρωση ενός μόνιμου καθεστώτος αδειοδότησης έχει μειώσει την νομική αβεβαιότητα, έχει ενισχύσει την εποπτική αξιοπιστία και έχει δημιουργήσει ένα προβλέψιμο περιβάλλον για μακροπρόθεσμες επενδύσεις από αδειοδοτημένους φορείς εκμετάλλευσης και προμηθευτές". Η Ελλάδα διακρίνεται μέσω ενός ανοιχτού μοντέλου αδειοδότησης χωρίς ανώτατο όριο στον αριθμό των επιτρεπόμενων φορέων εκμετάλλευσης, της ενεργού επιβολής του νόμου κατά των μη αδειοδοτημένων φορέων εκμετάλλευσης και της ευθυγράμμισης με τις αρχές της εσωτερικής αγοράς της ΕΕ.
Ο Καραγεωργίου προσθέτει ότι "η κανονιστική εξωστρέφεια και η ευθυγράμμιση με την ΕΕ έχουν γίνει βασικά χαρακτηριστικά του ελληνικού πλαισίου. Η ρυθμιστική αρχή της ΕΕΕ συνεργάζεται ενεργά με ευρωπαϊκά θεσμικά όργανα και ξένες ρυθμιστικές αρχές, διασφαλίζοντας τη συμβατότητα με τις αρχές της εσωτερικής αγοράς της ΕΕ και διευκολύνοντας τις διασυνοριακές λειτουργικές δομές για τους φορείς εκμετάλλευσης που είναι εγκατεστημένοι στην ΕΕ".
Για τους φορείς εκμετάλλευσης, αυτή η σταθερότητα στηρίζει τη στρατηγική λήψη αποφάσεων. "Η λειτουργία σε ένα προβλέψιμο επιχειρηματικό περιβάλλον με έδρα την ΕΕ, όπως η Ελλάδα, μας επιτρέπει να αναλαμβάνουμε μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις για προσλήψεις, ανάπτυξη ηγεσίας και ανάπτυξη εξειδικευμένων ικανοτήτων", λέει η Ιωάννα Βλαχάκη, επικεφαλής ανθρώπινου δυναμικού στην OpenBet. "Αυτή η εμπιστοσύνη στηρίζει την απόφασή μας να συνεχίσουμε να επεκτείνουμε το αποτύπωμά μας τοπικά, παράλληλα με τις παγκόσμιες δραστηριότητές μας".
Εδραίωση παγκόσμιων φορέων εκμετάλλευσης
Ο ΟΠΑΠ αποτελεί παράδειγμα του γιατί η Ελλάδα έχει γίνει βασικός κόμβος. Κάποτε κρατικό μονοπώλιο λαχειοφόρων αγορών και στοιχημάτων, η εταιρεία λειτουργεί πλέον σημαντικές ψηφιακές πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένων των Stoiximan και PameStoixima. Η πλειοψηφική της ιδιοκτησία από την Allwyn, μια πολυεθνική εταιρεία λαχειοφόρων αγορών και τυχερών παιχνιδιών, ενισχύει την Αθήνα ως στρατηγική άγκυρα. Ο συνδυασμός της εγχώριας ισχύος της επωνυμίας και της παγκόσμιας προβολής των επενδυτών έχει καταστήσει την Ελλάδα κεντρική στην ευρύτερη στρατηγική της Allwyn.
Η σχεδιαζόμενη συγχώνευση και μετονομασία σε Allwyn το 2026 εδραιώνει αυτή τη θέση. Η Καραγεωργίου εξηγεί: "Οι παράγοντες της κεφαλαιαγοράς ενθαρρύνουν τους φορείς εκμετάλλευσης - ιδίως εκείνους με ισχυρά τοπικά εμπορικά σήματα ή προέλευση - να διατηρήσουν την Ελλάδα ως βασική λειτουργική αγορά, ακόμη και όταν επιδιώκεται χρηματοδότηση ή εισαγωγή στο χρηματιστήριο στο εξωτερικό". Η εισαγωγή στο Χρηματιστήριο Αθηνών όχι μόνο σηματοδοτεί την εμπιστοσύνη των εγχώριων επενδυτών, αλλά διασφαλίζει επίσης ότι η εταιρεία παραμένει βαθιά ενσωματωμένη στην ελληνική αγορά, ενώ παράλληλα επεκτείνεται διεθνώς.
Επέκταση από την Ελλάδα στην Ευρώπη
Η Kaizen Gaming, ιδιοκτήτρια της Betano, αποτελεί παράδειγμα του πώς ένας φορέας εκμετάλλευσης με έδρα την Ελλάδα μπορεί να κυριαρχήσει στην εγχώρια αγορά, ενώ παράλληλα επεκτείνεται στο εξωτερικό. Ο Καραγεωργίου υπογραμμίζει τα δυνατά της σημεία: "Ως κορυφαίος φορέας εκμετάλλευσης με προτεραιότητα στο διαδίκτυο, με προηγμένη τεχνολογία, ισχυρή ανάπτυξη προϊόντων και εξαιρετικά αποτελεσματικές στρατηγικές CRM και εμπλοκής πελατών, η διεθνής επέκτασή της αντανακλά την επιχειρησιακή πολυπλοκότητα και τη στρατηγική φιλοδοξία πέρα από την εγχώρια αγορά".
Η εμπειρία της OpenBet υπογραμμίζει γιατί η Ελλάδα αποτελεί γόνιμο έδαφος για εταιρείες τυχερών παιχνιδιών με γνώμονα την τεχνολογία. Η κα Βλαχάκη σημειώνει: "Η Ελλάδα είναι πλέον ένας από τους μεγαλύτερους και πιο στρατηγικά σημαντικούς παγκόσμιους κόμβους της OpenBet, με περισσότερα από 500 μέλη ομάδας ενσωματωμένα σε βασικές λειτουργίες τεχνολογίας, δεδομένων και ασφάλειας, μεταξύ άλλων. Από την αρχή, λάβαμε μια συνειδητή απόφαση να ενσωματώσουμε την Αθήνα απευθείας στο παγκόσμιο μοντέλο παράδοσης αντί να την αντιμετωπίζουμε ως δορυφορική τοποθεσία".
"Η ελληνική δεξαμενή ταλέντων την κάνει πραγματικά να ξεχωρίζει", εξηγεί η Βλαχάκη: "Υπάρχει ισχυρή ακαδημαϊκή βάση στη μηχανική, το εμπόριο και την τεχνολογία, η οποία έχει δημιουργήσει ένα σημαντικό βάθος τεχνικών δεξιοτήτων στην αγορά. ... Πολλές ομάδες με έδρα εδώ συμβάλλουν σε πλατφόρμες ενισχυμένες με τεχνητή νοημοσύνη που υποστηρίζουν το εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνου, την προστασία των παικτών και την καινοτομία προϊόντων. Αυτό το ανθρώπινο κεφάλαιο επιτρέπει σε εταιρείες όπως η Kaizen και η OpenBet να διατηρούν δραστηριότητες σε παγκόσμια κλίμακα, ενσωματώνοντας την Αθήνα σε παγκόσμια μοντέλα παράδοσης και καινοτομίας".
Προμηθευτές και εξαγωγές τεχνολογίας
Η επιρροή της Ελλάδας δεν περιορίζεται στους φορείς εκμετάλλευσης. Η OpenBet και η Intralot καταδεικνύουν πώς η χώρα χρησιμεύει ως κόμβος εξαγωγών για την τεχνολογία τυχερών παιχνιδιών. Η Intralot, η οποία συγχωνεύτηκε με την Bally’s International πέρυσι, συνεχίζει να λειτουργεί την Ελλάδα ως βάση για πλατφόρμες και λύσεις τυχερών παιχνιδιών που αναπτύσσονται διεθνώς. Η Βλαχάκη τονίζει ότι το τοπικό οικοσύστημα ενισχύει αυτά τα οφέλη: "Ένα πιο ώριμο οικοσύστημα ανεβάζει τον πήχη σε όλη την αγορά. Εμβαθύνει την τεχνογνωσία του τομέα, επιταχύνει την ανάπτυξη ηγεσίας και επιτρέπει στους επαγγελματίες να χτίσουν μακροπρόθεσμες σταδιοδρομίες στον τομέα των τυχερών παιχνιδιών και της τεχνολογίας στην Ελλάδα". Αυτή η συγκέντρωση φέρνει πρόσθετα πλεονεκτήματα: οι φορείς εκμετάλλευσης και οι προμηθευτές επωφελούνται από την ανταλλαγή γνώσεων, τα κοινά πρότυπα και μια σειρά έμπειρων ηγετών.
Το φαινόμενο ομαδοποίησης της Ελλάδας διασφαλίζει ότι η τεχνική καινοτομία, τα συστήματα συναλλαγών με βελτιωμένη τεχνητή νοημοσύνη και η ανάπτυξη πλατφορμών μπορούν να ευδοκιμήσουν χωρίς να απαιτείται μετεγκατάσταση σε παραδοσιακούς κόμβους όπως η Μάλτα ή το Ηνωμένο Βασίλειο.
Πλεονέκτημα στην Ευρώπη
Η Ελλάδα αναδεικνύεται σε έναν αξιόπιστο ευρωπαϊκό κόμβο, υποστηριζόμενη από κανονιστική σταθερότητα, ψηφιακή ωριμότητα και ισχυρό τεχνικό ταλέντο. Η ανοιχτή αδειοδότηση και οι κανόνες που είναι ευθυγραμμισμένοι με την ΕΕ δημιουργούν ένα προβλέψιμο περιβάλλον που επιτρέπει την ομαλή είσοδο στην αγορά και τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό. Η υψηλή διείσδυση του διαδικτύου και ένας νεαρός, τεχνολογικά καταρτισμένος πληθυσμός έχουν επιταχύνει τη στροφή προς τις διαδικτυακές δραστηριότητες, ενισχύοντας την ψηφιακή οικονομία της χώρας. Ταυτόχρονα, η εξειδίκευση στη μηχανική, την επιστήμη δεδομένων, την Τεχνητή Νοημοσύνη και την κυβερνοασφάλεια στηρίζει την ανάπτυξη εξελιγμένων πλατφορμών. Οι απαιτήσεις για τον τοπικό διακομιστή, την αποθήκευση δεδομένων και τη συμμόρφωση διασφαλίζουν ότι οι πάροχοι διατηρούν μια ουσιαστική παρουσία στην Ελλάδα, επιτυγχάνοντας μια ισορροπία μεταξύ εποπτείας και εταιρικής ευελιξίας.
Ο Birkin υπογραμμίζει την ευκαιρία της αγοράς: "Οι φορείς εκμετάλλευσης βλέπουν την ευκαιρία να κερδίσουν μερίδιο στο πορτοφόλι από παίκτες υψηλότερης αξίας, καθώς ο ανταγωνισμός είναι πιο περιορισμένος σε σύγκριση με άλλες αγορές". Ο συνδυασμός της ευθυγραμμισμένης με την ΕΕ ρυθμιστικής σταθερότητας, της ανάπτυξης της αγοράς και της βαθιάς τοπικής εμπειρογνωμοσύνης παρέχει στην Ελλάδα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των πιο ώριμων ευρωπαϊκών δικαιοδοσιών, όπου τα σημεία συμφόρησης ταλέντων ή οι αυστηρότεροι περιορισμοί αδειοδότησης μπορούν να επιβραδύνουν την επέκταση.
Κίνδυνοι και περιορισμοί για την αγορά;
Παρά τα δυνατά της σημεία, η Ελλάδα αντιμετωπίζει διαρθρωτικές προκλήσεις. Ο Καραγεωργίου σημειώνει ότι "ένας βασικός κίνδυνος παραμένει η επιμονή και η σταδιακή εξέλιξη της παράνομης δραστηριότητας τυχερών παιχνιδιών. Μια άλλη διαρθρωτική πρόκληση σχετίζεται με την ικανότητα της ρυθμιστικής αρχής. Οι περιορισμοί στη χρηματοδότηση, το προσωπικό ή τους τεχνολογικούς πόρους θα μπορούσαν να περιορίσουν την ικανότητά της να ανταποκρίνεται γρήγορα στις εξελίξεις της αγοράς και στις αναδυόμενες ρυθμιστικές προκλήσεις σε έναν εξαιρετικά ψηφιακό τομέα". Ο ανταγωνισμός μεταξύ των ταλέντων εντείνεται, ιδίως στην Τεχνητή Νοημοσύνη, την κυβερνοασφάλεια και τους ρόλους δεδομένων. Και η φορολογία παραμένει υψηλή στο 35% του GGR. Η βιώσιμη ανάπτυξη θα εξαρτηθεί από τη συνεχή επένδυση στην αναβάθμιση των δεξιοτήτων, τις οδούς πανεπιστημιακής βιομηχανίας και την κανονιστική ευελιξία για την προσαρμογή αναδυόμενων προϊόντων και πλατφορμών.
Η Ελλάδα τοποθετείται ολοένα και περισσότερο όχι απλώς ως καταναλωτική αγορά αλλά και ως ευρωπαϊκός κόμβος τεχνολογίας, λειτουργιών και καινοτομίας. Οι Kaizen, OpenBet και Intralot καταδεικνύουν πώς οι ομάδες με έδρα την Ελλάδα μπορούν να προσφέρουν πλατφόρμες και λύσεις Τεχνητής Νοημοσύνης στις διεθνείς αγορές. Η παρουσία καινοτομιών fintech, όπως τα ασφαλή συστήματα πληρωμών της Viva Wallet, ενισχύει το οικοσύστημα επιτρέποντας συμβατές, αποτελεσματικές χρηματοοικονομικές υποδομές για ρυθμιζόμενους φορείς εκμετάλλευσης σε όλη την Ευρώπη.
Η Βλαχάκη συνοψίζει τη στρατηγική λογική: "Συνεχίζοντας να επενδύουμε τοπικά, πιστεύουμε ότι η Ελλάδα μπορεί να παραμείνει ανταγωνιστική όχι μόνο εντός της Ευρώπης, αλλά και παγκοσμίως". Ένα πράγμα φαίνεται σαφές: αν η σταθερότητα, το ταλέντο και η επεκτασιμότητα είναι τα πραγματικά νομίσματα του σύγχρονου iGaming, η Ελλάδα συσσωρεύει και τα τρία με συστηματική ακρίβεια.
Add comment
Comments